買保險
獲取驗證碼
您需要
1位
2位
3位
保險專家為您服務
【液體集運】
我已閲讀並同意沃保網的用户協議
張女士預算1萬,通過沃保顧問的規劃每年保費7200元,每年節省28%
李女士找親戚投大病險,因婦科病被免責承保通過沃保顧問推薦對比多家,被正常承保

保險業務員去哪裏找客户?2021保險業務員去哪裏找客户

來源:沃保網編輯整理   2021-07-07 14:38:37
導讀: 適用於初入保險行業的業務員。作為一個新入保險行業的業務員來説,最初能夠接觸到的客户就是身邊的親戚朋友,但是由於種種原因,新進保險業務員往往羞於向身邊的熟人推銷保險。

那麼小編就給你推薦一種方法。

保險業務員去哪裏找客户?

第一步:你把自己通訊錄裏的所有人都看作第一級潛在客户,你只需要打電話告訴他們你現在進入了保險行業,第一次最好不要直接給他們推銷保險,這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進入了保險行業,可以告訴親友們如果他們周圍有認識的人有買保險的意向或可能,就介紹給你認識。


第二步:別人不會毫無理由的幫你,所以要許之以利。其實保險員談成一筆單子是有提成的,你拿出這個提成的一部分(大概百分之五到十左右),承諾你的第一級潛在客户:只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子,我就給你錢,你什麼都不用做,只需要介紹我們兩個人認識,只要談成一筆單子就給一次錢。當然如果你的親友打算買保險,那就是你的第一級客户了。

第三步:用上述方法多少能拉到幾個客户,這些客户就是你的第二級潛在客户,你可以向他們推銷保險,畢竟他們都是可能買保險和有買保險意向的人,換句話説他們有買保險的需求。當然,能不能談成就是你個人自己的能力問題了,我們這裏只説怎麼找客户。不管能不能談成,你終歸是和這些人認識了,雖然不熟,但是這也有好處,據統計找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法,讓你的第二級潛在客户去幫你發展第三級潛在客户,和第一級承諾的一樣,也是其介紹的人和你談成了就給錢。

後面以此類推,這個方法的本質其實就是用將來可能得到的利益的一部分去換取你將來一定能得到的另一部分利益,簡單點説就是你如果沒談成,是不用任何付出的,但是談成了,賺的少一點,但是用這個方法,可以發動一大波人免費幫你發展客户,對他們來説得到了報酬,至少在遇到想買保險的人的時候能想起你,對你來説雖然付出了中介費,但是細想起來其實是免費的。

保險銷售怎麼找客户?

方法/步驟

1、保險銷售找客户需要:

認真研究自己的產品和服務內容,並且針對自己的產品和服務內容,做好銷售目標的設定。不管是保險銷售還是其他的銷售人員,都需要對自己的產品和服務內容熟悉和了解,知道自己要為客户和市場提供什麼,要知道自己的目標和任務是什麼。

2、保險銷售找客户需要:

設計一套完整的銷售話術。做銷售,找客户都需要有完整具體的銷售話術,知道怎麼和客户溝通,怎麼介紹自己和產品,怎麼去將產品和服務的內容展示出來,吸引客户,也展示自己。

3、保險銷售找客户需要:

保持商務禮儀,知道自己該説什麼,不該説什麼。對於客户要保持足夠的尊重和在乎,讓客户感受到自己的真誠,保持禮貌和微笑,樹立好的職場形象。

4、保險銷售找客户需要:

收集數據,調研市場,分析目標客户的特點和需求。在正式找客户之前,除了做好以上的準備工作之外,還需要做一些市場調研,知道自己的目標客户人羣是什麼樣的人,他們的需求和想法是什麼。

5、保險銷售找客户需要:

懂得發揮優勢,揚長避短。和自己的搭檔配合好,和團隊的其他成員搞好關係。其實銷售找客户不能僅靠個人的力量,要激發團隊一起來完成,大家互幫互助,彼此發揮優勢,更容易找到客户,並且成交客户。

6、保險銷售找客户需要:

充分利用互聯網的發展和優勢,找到適合的平台去做宣傳和推廣,並且知道自己的產品有什麼樣的優勢,充分利用這些核心優勢做好宣傳和推廣,吸引有需求的客户。

7、保險銷售找客户需要:

和一些組織機構合作,共享客户資源。現在是共享的時代,客户資源也可以充分利用和共享,實現多贏。保險銷售可以充分和一些組織機構合作,將彼此的客户資源進行共享,這樣更容易找到客户。

聲明:凡本網站註明“來源:沃保網”的文章,版權均屬沃保網所有,如需轉載,請先閲讀《內容轉載授權説明》,按照相關規定獲得授權。未經授權,禁止轉載、摘編,如有違反,追究法律責任;資訊內容中如有提及保險產品信息僅供參考,具體請以保險公司官方正式條款為準;如有涉及信息準確性偏差,請聯繫沃保官方客服。
0
分享到:

微信掃一掃

分享至好友和朋友圈

購買
請留下您的信息,沃保網立即指派 [平安人壽] 的優秀代理人為您服務:
* 您的姓名:
 電子郵箱:
* 手機號碼:
* 所屬地區:
恭喜您,提交成功!
  • 為了使您及時獲得專業服務,請謹記您的沃保賬號:
  • 登錄郵箱:
  • 初始密碼: 123456 修改密碼
我們將在24小時內與您聯繫,為您安排諮詢和報價。
您還可以撥打沃保服務熱線:4006-779-889,我們歡迎您的諮詢!
掃描沃保微信
手機頁:保險業務員去哪裏找客户?2021保險業務員去哪裏找客户
右擊另存為下載到本地

保險業務員去哪裏找客户?2021保險業務員去哪裏找客户